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—— gongkong?專訪歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生
2016年工博會，歐姆龍隆重推出三個(gè)key，為中國智能制造帶來更好的詮釋。為了更好地了解歐姆龍的最新動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略， gongkong近期獨(dú)家專訪了歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生，請他來解讀中國智能制造三個(gè)key。
 歐姆龍副總經(jīng)理松山信也先生接受gongkong網(wǎng)的訪問
gongkong?：松山先生您好！ 2014年，歐姆龍為配合中國制造2025計(jì)劃的實(shí)施，提出了“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略，歷時(shí)兩年的發(fā)展，目前實(shí)施情況如何？
松山信也：歐姆龍從2014年開始實(shí)施“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過這兩年半的時(shí)間感到進(jìn)步很大，為此也感到一些成就感。在中國自動(dòng)化市場增長普遍不佳的情況下，上半年（4月～9月）業(yè)績與前年同期相比有很大的增長，并且與期初設(shè)定的預(yù)算比也有大幅度的增長，我們認(rèn)為這正是兩年間實(shí)施“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略所帶來的成效。
gongkong?： 從2015年歐姆龍參加工業(yè)博覽會提出的3個(gè)“i”的方向，到2016年3個(gè)“key”的主題，這讓用戶普遍感知到歐姆龍對智能制造已有了更高和更全面的認(rèn)識，可否請您介紹一下歐姆龍對全球工業(yè)4.0及中國智能制造的最新理解？及由此產(chǎn)生的3個(gè)“i”到3個(gè)“Key”完美演化的原因？
松山信也：工業(yè)4.0或者中國智能制造，這兩個(gè)流行語已經(jīng)深入到我們的社會和生活當(dāng)中，但是困擾我們的客戶-中國制造業(yè)者的是如何去把它具體實(shí)現(xiàn)，這也是我們共通的課題。在這方面今年的IAS展上我們推出3個(gè)”key”的全新理念，正體現(xiàn)了解決這一課題的歐姆龍的有效價(jià)值。
gongkong?：中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型調(diào)整期，2015年一季度至今，GDP一直在7%及以下徘徊，多數(shù)自動(dòng)化企業(yè)增長乏力，但歐姆龍卻在自動(dòng)化市場保持穩(wěn)健的增長，這與我們關(guān)注和抓住汽車、3C、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)機(jī)會，實(shí)施中長期戰(zhàn)略決策有無關(guān)聯(lián)？未來我們會繼續(xù)看好哪些行業(yè)或領(lǐng)域？
松山信也：“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略有4個(gè)注力的行業(yè)，分別為汽車、以手機(jī)為中心的電子機(jī)械、食品、基礎(chǔ)設(shè)施。這2年半的時(shí)間我們是以這4大行業(yè)為中心展開工作的。我們行業(yè)戰(zhàn)略的理念是能讓我們的生活變得更富裕的最終產(chǎn)品，比如汽車行業(yè)有很大的變化，以前是以燃油為主，現(xiàn)在以電動(dòng)汽車為主的新能源汽車逐漸成為風(fēng)潮，手機(jī)市場也是每年都在變化，與這些最終產(chǎn)品相關(guān)的零部件，2次電池，鋰電池，手機(jī)外殼等，如何更好地把握這些產(chǎn)品的變化是行業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，并且我覺得在這方面歐姆龍目前做得還不錯(cuò)。中國市場的變化很快，也有很大的需求。今后有待成長的行業(yè)，比如智能物流，PV，機(jī)器人等也是我們所關(guān)注的行業(yè)。
gongkong?：2015年歐姆龍收購工業(yè)機(jī)器人企業(yè)Adept和自動(dòng)化控制企業(yè)Delta Tau，將歐姆龍的高性能控制器與高性能機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)更緊密結(jié)合，可否介紹這一年左右的時(shí)間，三個(gè)品牌如何“由三化一”，從技術(shù)、產(chǎn)品、更完善的解決方案、價(jià)值優(yōu)化等方面提供并購后深度融合發(fā)展的最新情況？
松山信也：引入高性能的機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品之后，客戶所追求并且希望實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，我們能提供的解決方案的確變得更加豐富。尤其是關(guān)于機(jī)器人產(chǎn)品幾乎每天都會從很多的客戶處得到相關(guān)案例。之前只能提供控制類產(chǎn)品，但是現(xiàn)在可以結(jié)合機(jī)器人提供整套的裝置或者生產(chǎn)線上的解決方案，對此客戶也是抱著很大的期待。
 歐姆龍自動(dòng)化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生
gongkong?：任何一家企業(yè)或者個(gè)人，都是立足自身優(yōu)勢，結(jié)合市場需求和機(jī)會，不斷完善、提升、強(qiáng)化來謀求發(fā)展的。作為BP（Business Planning）長，您如何看待未來5-10年歐姆龍?jiān)谥袊?jīng)濟(jì)發(fā)展中可以抓住的機(jī)會？順便想請您介紹一下。
松山信也：從現(xiàn)在開始到2025年，中國自動(dòng)化市場的變化幅度會很大，也會越來越激烈。對我們歐姆龍而言，關(guān)鍵是如何把這些變化和需求轉(zhuǎn)化為我們的價(jià)值。具體來說，市場追求更高性能的自動(dòng)化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。這也是客戶最關(guān)心的事情，以前很多的中國制造廠商依賴進(jìn)口品牌或者其他公司的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在客戶慢慢轉(zhuǎn)到國內(nèi)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品上來，所以在提高技術(shù)能力和生產(chǎn)能力方面有很大的需求，在這方面我們的3個(gè)“I”的解決方案非常有效，所以我覺得今后還會有很多的事業(yè)機(jī)會。
gongkong?：很高興看到歐姆龍從原來的控制和傳感兩大產(chǎn)品和技術(shù)，向現(xiàn)在的“i-Automation”全面的解決方案的轉(zhuǎn)型。我們對3個(gè)Key中的Intelligent/信息智能化非常感興趣，可否請您介紹歐姆龍?jiān)诖朔矫娴淖钚庐a(chǎn)品、技術(shù)和方案，如可以，也請您介紹和分享歐姆龍?jiān)醋怨S智能生產(chǎn)的主要經(jīng)驗(yàn)（OMS）。
松山信也：我們的產(chǎn)品線非常豐富，其中最主要的我們稱它為ILO+R+S，也就是說從輸入到輸出類產(chǎn)品以及機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品都有所涵蓋，我們會持續(xù)開發(fā)類似IOT一樣能與終端機(jī)器進(jìn)行信息交流的新的產(chǎn)品。2016年IAS工博會上會有一些產(chǎn)品展現(xiàn)，比如IO-LINK，用我們的傳感器把現(xiàn)場各種數(shù)據(jù)采集過來，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提高生產(chǎn)性能，改善leadtime。有關(guān)MES解決方案的需求現(xiàn)在也很高，把現(xiàn)場的機(jī)械、生產(chǎn)線、裝置等現(xiàn)場信息與生產(chǎn)管理用系統(tǒng)進(jìn)行無縫的連結(jié)，類似的方案在我們歐姆龍(上海)有限公司（OMS）也在應(yīng)用，歡迎更多的客戶來到我們的OMS工廠進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)。
gongkong?：時(shí)下中國制造業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，對智能化的產(chǎn)品需求大幅提升，特別是一些新興行業(yè)，如智能制造、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將為公司業(yè)務(wù)的拓展帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？面對這些行業(yè)，歐姆龍有哪些新的拓展？
松山信也：智能制造如果按照生產(chǎn)的產(chǎn)品、最終用戶、OEM廠家等不同的公司形式，他們所追求的也不盡相同。對此能有正確的認(rèn)識并且正確把握這些需求，提供相應(yīng)的價(jià)值非常重要，因此今后我們也會持續(xù)強(qiáng)化此方面的能力。比如，基礎(chǔ)建設(shè)方面都在著手于智慧城市，歐姆龍也在地下管廊項(xiàng)目（把電線，水管，排氣管等全部設(shè)置在地下）提供一些解決方案。新的需求不斷出現(xiàn)，如何進(jìn)行正確的判斷，分辨是否與我們能提供的價(jià)值相符合也是非常重要的。另外，除了以往的銷售方式外，如何以系統(tǒng)集成商的方式進(jìn)行推廣將會變成今后新的挑戰(zhàn)。我們在基礎(chǔ)設(shè)施方面，包括軌道交通、隧道、高速公路信息化監(jiān)控等方面都有很多成功的案例，希望今后也能結(jié)合這些經(jīng)驗(yàn)投入到智慧城市的建設(shè)。這也是歐姆龍想在中國推進(jìn)的事業(yè)之一。
gongkong?：我們看到在歐姆龍的官網(wǎng)上，提出了四大技術(shù)“超群的張力控制技術(shù)”、“精益過程控制技術(shù)”、“高速、高精度對位技術(shù)”、業(yè)界領(lǐng)先的抑振技術(shù)“，請問這四大技術(shù)的核心優(yōu)勢是什么？四大技術(shù)是相輔相成，還是各有差異和特點(diǎn)？
松山信也：這四大技術(shù)也是我們的主推技術(shù)，其核心優(yōu)勢是成熟的控制算法，把這個(gè)核心優(yōu)勢以解決方案的方式呈現(xiàn)。關(guān)鍵工藝是我們創(chuàng)設(shè)以來一直在做的歐姆龍強(qiáng)有力的控制和傳感部分，把這兩種技術(shù)相結(jié)合，研發(fā)出新的算法，再結(jié)合客戶的實(shí)際需求開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)。比如抑振控制，張力控制在客戶處都得到好評。搬運(yùn)東西的時(shí)候由于有振動(dòng)需要減緩速度，但是利用此技術(shù)可以用很快的速度把東西搬到指定的地方。還有張力控制也是在2次電池行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，在疊片機(jī)、卷繞機(jī)方面大大提高客戶的生產(chǎn)效率，被他們所認(rèn)可，獲得一致好評。
gongkong?：歐姆龍?jiān)谧陨淼娜瞬排囵B(yǎng)和為整個(gè)中國社會自動(dòng)化人才培養(yǎng)上，在業(yè)內(nèi)有口皆碑，與大學(xué)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室、與gongkong?合作開展的大學(xué)生競賽和大學(xué)生創(chuàng)新中心等活動(dòng)，均有獨(dú)到的方式，2016-2017年，我們會有哪些新的布局和計(jì)劃？
松山信也：關(guān)于人才培養(yǎng)，無論是公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)，還是面向客戶層面的人才培訓(xùn)，今后都會持續(xù)地做下去。與gongkong合作的有關(guān)大學(xué)生實(shí)踐控制技術(shù)方面的競賽，以后也會繼續(xù)做下去。除此之外需要制定一些嶄新的計(jì)劃，但是目前還沒有具體的方案?，F(xiàn)在需求比較多的是，我們的大型最終用戶或者擁有很多技術(shù)人員的公司，他們的技術(shù)力量是足夠的，但是對歐姆龍的信任度不高，面對這樣的客戶，我們會與他們合作，會在他們的公司建立專門的歐姆龍實(shí)驗(yàn)室，讓他們參與實(shí)驗(yàn)，以共同合作的方式開發(fā)新的技術(shù)等等，讓他們對歐姆龍有深度的認(rèn)識，成為歐姆龍的“粉絲“。
gongkong?：在互聯(lián)網(wǎng)+的新歷史時(shí)期，歐姆龍?jiān)跔I銷推廣有哪些新的想法和規(guī)劃？相對來說，歐姆龍的部分元器件產(chǎn)品屬于繼電器，小型PLC、傳感器等屬于標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品，在原有的傳統(tǒng)的自動(dòng)化分銷方式中，
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